目次
コンコルド効果とは
損失が確実なのに過去に投資した分を無駄にしたくないため継続してしまう気持ちを活用
- これまでに投資した時間や金額を惜しんで、損失を切り捨てることができない状態
- 継続すると損失が拡大すると分かっていても、投資をやめられない傾向
- サンクスコストバイアスとも呼ばれる
- 音速旅客機コンコルドの開発事業に由来する
事例１ タイムセール
期間限定で特別な価格や特典を提供することにより、「今買わないと損する」という心理を刺激する
事例２ スタンプカード
「もう少しでメリットを享受できる」環境を提供することにより、「スタンプを貯めたい」という心理を刺激する
事例３ 無料トライアル
一度登録したら解約するのが面倒だと感じさせることにより、有料プランへの移行や継続利用を促す